TÉCNICAS SOCRÁTICAS DE NEGOCIACIÓN
Actividades
1 Conducta de Entrada: El participante busca obtener un acuerdo con el interlocutor quien objetará uno o varios puntos de su propuesta. Se observa su desempeño en su día a día.
2 Preparar su Posición: Define una estrategia antes de la negociación tomando en cuenta sus objetivos como empresa, ganancia y posición de su servicio. Practica habilidades para respaldar sus objetivos con mayor seguridad.
3 Solicitud de Oferta: Se crea una perspectiva fresca al inicio del diálogo. Se identifican cambios en la oferta desde la última reunión.
4 Escuchar Activamente: Es un proceso disciplinado de comunicación. Demuestra comprensión de forma precisa y clara.
5 Sondear el Motivo: Una serie de técnicas que le permiten explorar y profundizar más sobre la posición del interlocutor para preparar sus próximos pasos y establecer estrategias hacia el acuerdo.
6 Preparar Contraofertas: Logrará crear alternativas estratégicas que son más atractivas para el interlocutor y más productivas para usted.
7 Declinar y Explicar: Antes de presentar la contraoferta, aprenderá a comunicar las razones de la posición de su empresa.
8 Ofrecer Contraofertas: Un proceso único para comunicar las variables de una negociación. Maximiza su oportunidad para lograr el acuerdo.
9 Proceso Completo: Practica todas las técnicas de negociación con un caso real adaptado a su negocio. Concluye la negociación con un claro dominio de los términos acordados y los beneficios para ambas partes.